为更好地展现今年秋冬服饰的需求变化与趋势发展,为合作伙伴提供更多的支持,京东日前发布《2024年京东×魔镜秋冬服饰潮流趋势白皮书》(以下简称白皮书)。《白皮书》聚焦洞察消费者购买决策及货品红蓝海机会,发布防寒黑科技、配色穿搭多样化、都市户外日常化三大核心趋势,挖掘6大品类趋势赛道,并结合相应案例和详实数据,为消费者的决策及合作伙伴的营销提供了全面的参考。
23/24秋冬服饰线上规模超6000亿 呈现三大流行趋势
据《白皮书》显示,2023/24年秋冬季主流电商平台服饰市场规模近6000亿,户外鞋服、羽绒服、女装、男装等品类成为京东增长较高的类目之一。与此同时,社交媒体上对于秋冬穿搭的讨论热度也不断提升,各大品牌也纷纷加大对秋冬服饰宣传力度,如通过各平台官方账号与消费者展开互动等,持续引领市场趋势。
至少在美元汇率问题上，投资者的热情肯定会给宏观经济数据蒙上阴影。此外，美联储的几位官员也将分别发表讲话，投机者将会在美联储下一步行动上寻找一些清晰的思路。
《白皮书》显示,随着消费者与品牌对秋冬穿搭愈发重视,今年的秋冬服饰市场也呈现出三大较为明显的流行趋势,即黑科技的流行、多元风格的普及和都市户外风的兴起。
趋势一“防寒黑科技”:近年来全球寒潮的加剧以及冰雪经济的繁荣成为驱动防寒“黑科技”升温的重要因素之一,在“黑科技”方面,羽绒服是科技元素应用最多的品类,融合防寒、蓄热等技术的秋冬外搭为消费者日常出行提供温暖保障,波司登、高梵等专业性羽绒品牌在科技面料应用层面造诣精深,推出的相关新产品也有着极佳的市场表现。
趋势二“配色穿搭多样化”:伴随消费者需求的多样化,如今越来越多的消费者对秋冬穿搭的诉求不仅是防寒保暖,更有表达自我。在2024年,许多新的色彩和穿搭方式加速流行,从“多巴胺”“美拉德”再到“安可拉红”“薄荷曼波绿”,服饰品牌色彩进一步融入多元化穿搭。与此同时,马面裙、禅意、泼墨等元素以及高智穿搭、知识分子穿搭等风格,也收获着越来越多消费者的追捧。
趋势三“都市户外日常化”:随着近年来全民健身参与度的提升,户外穿搭的场景趋势明显,越来越多的消费者开始将户外服饰融入城市的日常、休闲场景。轻户外服饰为消费者的秋冬穿搭带来便捷、舒适、轻巧,相关风格也从户外拓展至女装、男装、运动服等品类,Gorpcore、实用机能风、山系等户外穿搭风格也十分流行,为人们提供了多元选择。
洞察市场趋势 加速投入更多营销资源打造高确定性增长赛道
秋冬服饰一直是京东增长最快的强势赛道。数据显示,京东秋冬服饰近2年成交保持高单位数增长,用户对“保暖外穿” 及“品质舒适内搭” 需求旺盛,赛道增长迅猛。基于对这一趋势的洞察,《白皮书》还对羽绒服、冲锋衣、毛呢大衣等细分品类的流行趋势和用户需求变化进行了详细展现,为品牌及商家的营销提供了重要的参考。在此基础上,京东服饰还基于自身的优势,围绕秋冬服饰品类的营销特点进行全面的营销升级,为商家增长提供更有力的支持。
在具体的执行层面,京东服饰依托全年贯穿多样化营销活动,承接用户心智,满足用户在追新、追趋势等多元需求,覆盖站内站外多元化趋势,加速趋势货品流量升级。如在与小红书的合作中,京东服饰与其打造了最新小红盟计划,打通小红书种草与京东经营的全链路数据,帮助品牌全面评估识别优质种草内容,从而促进更科学的流量投放。种草人群资产会同时沉淀在京东与小红书,后续品牌可以持续运营转化。
在即将到来的2024/2025秋冬季,京东服饰还将与各品牌携手,投入更多新品,建设从新品孵化至成熟的全链路营销能力。同时,通过小魔方新品日,重点服务品牌头部新品首发爆发,打造新品建设全链路解决方案。而已经过市场长期验证的“趋势洞察+消费者共创+上新测试+商品监控手段数据化”的新品孵化方法论,也将为品牌的成长带来更多的保障。
如今,正有越来越多的品牌在与京东服饰的合作中收获着高速增长。如李宁所推出的“火锅羽绒”系列产品,即将保暖防寒的黑科技与年轻人群对户外风穿搭的需求进行了结合,推出了多款主打女性市场且更具保暖性和功能性结合的时尚潮流款式。数据显示,在社交媒体上,“火锅羽绒”关键词的搜索量超70万,而产品的销售额也增加了50%以上。
随着秋冬季的到来,京东服饰将继续投入更多资源,并与更多品牌开展合作,精准洞察消费者对于秋冬服饰功能感和时尚感的双重需求,并依托高质量、丰富的用户基础和强供应链能力,为服饰商家打造广阔的展示空间和高效的销售通路,助力服饰品牌快速拓展市场,将京东服饰打造成为更具确定性的增长渠道。